Pripravili sme pre Vás odpovede na 7 najčastejších otázok, ktoré súvisia s platom. Chcete vedieť ako určiť na trhu svoju cenu? Kedy začať vyjednávať? Kedy si zažiadať viac a aké argumenty použiť?

1. Ako zistím svoju cenu na pracovnom trhu?

Urobte si prehľad o platoch vo Vašom odbore:

• Pozrite si niektorý z platových prieskumov, napríklad www.platy.sk.
• Spýtajte sa svojich priateľov a známych, ktorí vykonávajú podobnú prácu.
• Spýtajte sa na svoju cenu na pracovnom pohovore.
• Informácie o platoch môžete nájsť aj pri pracovných inzerátoch.

2. Ktoré kritéria určujú moju cenu keď som absolvent, prípadne mám už pracovné skúsenosti?

V prípade absolventa závisí od:

• typu skúsenosti. Najviac sa cenia tie, ktoré sú relevantné k pracovnej pozícii, napríklad z oblasti administratívy, zákazníckeho servisu alebo obchodu. 
• jazykových znalostí.
• osobnostných predpokladov na danú pracovnú pozíciu. 
• schopnosti predať sa a presvedčiť o svojej motivácií na pohovore.

Nezabudnite: netreba sa báť predať svoje úspechy, dosiahnuté vzdelanie a hlavne snaživosť, ktorú viete podložiť napríklad účasťou na školských alebo mimoškolských projektoch, zahraničných stážach a podobne.

V prípade skúsenejších kandidátov závisí od:

• kvality skúsenosti, stability, progresu a úspechov, ktoré dosiahli v spoločnostiach, kde pracovali.
• všestrannosti. Zvlášť teraz, ak ste človek, ktorý vie zastávať aj kumulované pozície, môže sa Vaša cena markantne zvýšiť. 
• znalosti trhu a zákazníkov z danej brandže, prípadne vybudovaných kontaktov. 

Ak ste ako sa hovorí „hotový človek“ Vaša hodnota je podstatne vyššia.

3. Kedy mám začať vyjednávať počas pohovoru o plate?

Plat je otázka, ktorá nemusí byť vždy riešená na prvom stretnutí. Často býva predmetom druhého, prípadne finálneho kola.

Pred vyjednávaním o výške platu:

• zistite všetky informácie o náplni a zodpovednosti danej pozície.
• majte jasnú predstavu o plate, minimálne rozpätí, v ktorom sa viete hýbať. 
• zistite si informácie o možnom platovom raste vo firme, ako aj svojej dlhodobej perspektíve.
• urobte si prehľad o Vašej konkurencii. Pokúste sa zhodnotiť nakoľko spĺňate kritéria na pozíciu. Ak viete, že konkurencia na danú pozícu je malá a Vaše šance vysoké, ste vo výhode. 

Nezabudnite: „Tlačiť na pílu“ za každú cenu sa nevypláca. Ak sa Vám podarí vyjednať nadpriemerné platové podmienky, nemusíte mať vyhrané. Pravdepodobne na Vás budú po nástupe kladené vysoké požiadavky a budete pod väčším tlakom, aby ste svoju cenu potvrdili.

4. Ako postupovať pri vyjednávaní o plate?

• Počkajte na návrh od potenciálneho zamestnávateľa. 
• Ak je tlak na Vašu stranu, povedzte aká suma je pre Vás uspokojivá s tým, že ste otvorený ďalšej diskusii. 
• Ak si nie ste istý/á, či je daná ponuka adekvátna, zoberte si čas na jej zváženie. 
• Zhodnoťte riziká pozície. 
• Zoberte do úvahy aj ostatné okolnosti, napríklad dlhodobú perspektívu, pracovné prostredie, benefity a zamestnanecké výhody.

Nezabudnite:

• Ak sa Vášmu budúcemu zamestnávateľovi zdá výška platu nadhodnotená, nehovorte, že ste si práve zobrali úver na byt a chcete ho čo najskôr splatiť. 
• Použite relevantné a objektívne argumenty, vyzdvihujúce Váš dlhodobý potenciál vo firme a investíciu do správneho človeka. 
• Ak sa stretávate s viacerými predstaviteľmi spoločnosti určite nemeňte platové predstavy. Môže to vyznieť ako špekulácia.
• Určite sa nepýtajte na plat ako na prvú vec, ktorá Vás zaujíma.

5. Z čoho by som mal vychádzať pri určení si svojej dolnej platovej hranice?

Nepodceňujte sa! Môže to vyznieť ako slabé sebavedomie alebo zúfalstvo. Zároveň to môže byť dôvodom zamietnutia alebo to zamestnávateľ využije vo Váš neprospech.

6. Mám si pri pohovore pýtať vyššiu sumu, a potom ju prípadne znižovať?

Je to vždy lepšie, ak ste vo vyjednávacej pozícii. Platovú otázku riešte vo finálnej fáze, keď je jednoznačné, že si Vás vybrali. Presvedčte o svojej hodnote a o tom, že táto pozícia je šitá na Vás. Ak sa Vám to podarí, môžete mieriť k vyššiemu platu.

7. Kedy si môžem žiadať viac?

Rátajte s určitým časom na zapracovanie a preukázanie schopností. Plat môže byť prehodnotený pri prvom pracovnom hodnotení, keď sa už budete vo svojej pozícií cítiť komfortne a ukážu sa prvé výsledky. Ak Vám zamestnávateľ sľubuje zvýšenie platu po skúšobnej dobe, dajte si to potvrdiť písomne.

Nenašli ste odpoveď na svoju otázku?

Prečítajte si naše ďalšie články v sekcií Poradenstvo alebo nám zašlite svoju otázku prostredníctvom kontaktného formulára.