Ako komunikovať platové očakávania?

7 najdôležitejších otázok o plate

Otázka o očakávaných platových podmienkach patrí na pracovnom pohovore medzi najobávanejšie zo strany kandidátov. Máte si vypýtať menej alebo strategicky radšej viac, ako naozaj potrebujete? Ako si vyjednať lepšie platové podmienky?

1. Ako zistím svoju cenu na pracovnom trhu?

  • Na začiatok si urobte prehľad o platoch v odbore, v ktorom pôsobíte.
  • Pozrite si niektorý z platových prieskumov, napríklad www.platy.sk
  • Informácie o platoch môžete nájsť aj pri pracovných inzerátoch.
  • Spýtajte sa svojich priateľov a známych, ktorí vykonávajú podobnú prácu.
  • Spýtajte sa na svoju cenu na pracovnom pohovore.

2. Ktoré kritéria určujú moju cenu, keď som absolvent, prípadne mám už pracovné skúsenosti?

V prípade absolventa závisí od:

  • Typu skúsenosti. Najviac sa cenia tie, ktoré sú relevantné k pracovnej pozícii, napríklad z oblasti administratívy, zákazníckeho servisu alebo obchodu.
  • Jazykových znalostí.
  • Osobnostných predpokladov na danú pracovnú pozíciu.
  • Schopnosti predať sa a presvedčiť o svojej motivácii na pohovore.

Nezabudnite: netreba sa báť predať svoje úspechy, dosiahnuté vzdelanie a hlavne snaživosť, ktorú viete podložiť napríklad účasťou na školských alebo mimoškolských projektoch, zahraničných stážach a podobne.

V prípade skúsenejších kandidátov závisí od:

  • Kvality skúsenosti, stability, progresu a úspechov, ktoré dosiahli v spoločnostiach, kde pracovali.
  • Všestrannosti. V súčasnosti sú ľudia, ktorí vedia zastávať aj kumulované pozície, veľmi cenní.
  • Znalosti trhu a zákazníkov z danej brandže, prípadne vybudovaných kontaktov.

3. Kedy mám začať vyjednávať počas pohovoru o plate?

Plat je otázka, ktorá často  býva predmetom diskusie až v druhom alebo finálnom kole výberového procesu. Pred vyjednávaním o výške platu:

  • Zistite všetky informácie o náplni a zodpovednosti na danej pozícii.
  • Majte jasnú predstavu o plate – minimálne o rozpätí, v ktorom sa viete hýbať.
  • Zistite si informácie o možnom platovom raste vo firme, ako aj svojej dlhodobej perspektíve.
  • Urobte si prehľad o vašej konkurencii. Pokúste sa zhodnotiť nakoľko spĺňate kritéria na pozíciu. Ak viete, že konkurencia na danú pozíciu je malá a vaše šance vysoké, ste vo výhode.

Nezabudnite: „Tlačiť na pílu“ za každú cenu sa nevypláca. Ak sa vám podarí vyjednať nadpriemerné platové podmienky, nemusíte mať vyhrané. Pravdepodobne na vás budú po nástupe kladené vysoké požiadavky a budete pod väčším tlakom, aby ste svoju cenu potvrdili.

4. Ako postupovať pri vyjednávaní o plate?

  • Počkajte na návrh od potenciálneho zamestnávateľa.
  • Ak je tlak na vašu stranu, povedzte aká suma je pre vás uspokojivá s tým, že ste otvorený ďalšej diskusii.
  • Ak si nie ste istý/á, či je daná ponuka adekvátna, zoberte si čas na jej zváženie.
  • Zoberte do úvahy aj ostatné okolnosti, napríklad dlhodobú perspektívu, pracovné prostredie, benefity a zamestnanecké výhody.
  • Ak sa stretávate s viacerými predstaviteľmi spoločnosti určite nemeňte platové predstavy. Môže to vyznieť ako špekulácia.

Nezabudnite: Ak sa vášmu budúcemu zamestnávateľovi zdá výška platu nadhodnotená, nehovorte, že ste si práve zobrali úver na byt a chcete ho čo najskôr splatiť. Použite relevantné a objektívne argumenty, vyzdvihujúce váš dlhodobý potenciál vo firme a investíciu do správneho človeka.

5. Z čoho by som mal vychádzať pri určení si svojej dolnej platovej hranice?

Nepodceňujte sa! Môže to vyznieť ako slabé sebavedomie alebo zúfalstvo. Zároveň to môže byť dôvodom zamietnutia alebo to zamestnávateľ využije vo váš neprospech.

6. Mám si pri pohovore pýtať vyššiu sumu a potom ju prípadne znižovať?

Je to vždy lepšie, ak ste vo vyjednávacej pozícii. Platovú otázku riešte vo finálnej fáze, keď je jednoznačné, že si vás vybrali. Presvedčte o svojej hodnote a o tom, že táto pozícia je šitá na vás. Ak sa vám to podarí, môžete mieriť k vyššiemu platu.

7. Kedy si môžem žiadať viac?

Rátajte s určitým časom na zapracovanie a preukázanie schopností. Plat môže byť prehodnotený pri prvom pracovnom hodnotení, keď sa už budete vo svojej pozícií cítiť komfortne a ukážu sa prvé výsledky. Ak vám zamestnávateľ sľubuje zvýšenie platu po skúšobnej dobe, dajte si to potvrdiť písomne.

Nenašli ste odpoveď na svoju otázku? Prečítajte si náš  blog Hľadači pokladov, kde nájdete ďalšie praktické rady a tipy.