Direct Search

Ako obsadiť pozíciu, ktorú vie iba zopár odborníkov na trhu

Čo ak vám klient hneď na úvodnom stretnutí povie, že tomuto odboru rozumie na celom Slovensku len hŕstka ľudí?

Presne takéto zadanie sme dostali. Významná regionálna energetická a teplárenská spoločnosť hľadala obchodného manažéra pre energetické služby so skúsenosťami so službami výkonovej rovnováhy (SVR).

Klient nie je iba dodávateľom tepla. Aktívne sa podieľa na transformácii mesta, v ktorom pôsobí – od komplexných dodávok energií cez rozvoj inteligentnej infraštruktúry až po elektromobilitu. Buduje sieť nabíjacích staníc, podporuje ekologické projekty a prináša inovácie, ktoré ovplyvňujú každodenný život tisícov obyvateľov. Zamestnáva viac ako 400 ľudí a má reálny dopad na celý región.

Nábor, nad ktorým by mnohí zlomili palicu

Klient sa rozhodol posilniť oblasť služieb výkonovej rovnováhy a potreboval na to správneho človeka. Ide o vysoko špecializovanú oblasť, ktorá sa zaoberá udržiavaním rovnováhy medzi spotrebou a výrobou elektrickej energie.

Zároveň išlo o novovytvorenú pozíciu obchodného manažéra pre energetické služby. Ideálny kandidát musel mať skúsenosti z energetiky a zároveň rozumieť tomu, ako služby výkonovej rovnováhy fungujú v praxi. A takýchto odborníkov by ste na slovenskom aj českom trhu spočítali na prstoch jednej ruky.

„Na stretnutí s výrobným riaditeľom mi povedali, že túto prácu dokáže v Česku robiť približne desať ľudí. Bolo jasné, že nás čaká veľká výzva,“ spomína Radka Kurková, HR Consultant.

Základom bolo porozumieť problematike

Skôr než sme mohli začať oslovovať kandidátov, museli sme sa dôkladne zorientovať v oblasti služieb výkonovej rovnováhy. Bez pochopenia špecifík trhu by sme nedokázali identifikovať ľudí, ktorí skutočne spĺňali náročné požiadavky klienta.

Postupovali sme nasledovne:

1. Ponorili sme sa do problematiky
Detailne sme si naštudovali, čo služby výkonovej rovnováhy zahŕňajú a aké skúsenosti musí mať vhodný kandidát.

2. Cielené oslovenie (Direct Search)
Namiesto plošnej inzercie sme priamo oslovili desať odborníkov, ktorí spĺňali veľmi úzko definované požiadavky.

3. Dôkladný screening
Pri každom kandidátovi sme overovali odborné skúsenosti, motiváciu aj záujem o novovzniknutú pozíciu. Klientovi sme nakoniec predstavili dvoch kandidátov. Obaja mali o pozíciu záujem a prijali pozvanie na pohovor.

Hľadanie nabralo rýchly spád

„Približne do jedného mesiaca sme klientovi predstavili niekoľko kandidátov a jeden z nich spĺňal všetky jeho očakávania. Výberové konanie prebehlo veľmi rýchlo a už po šiestich týždňoch mal podpísanú pracovnú ponuku,“ sumarizuje konzultantka Radka Kurková.

Vybraný kandidát je dnes súčasťou tímu. Na pozícii, ktorej na trhu rozumie len niekoľko odborníkov.

Nenechajte sa odradiť tým, že vhodných kandidátov je málo. Aj vysoko špecializované pozície sa dajú úspešne obsadiť. A možno rýchlejšie, než by ste čakali.

Neváhajte sa na nás obrátiť.