Ako si ako firma vybudovať meno na trhu práce

Hoci je na českom aj slovenskom trhu práce viac nezamestnaných než voľných miest, pri kvalifikovaných pozíciách je situácia iná. Ak hľadáte kandidáta s určitým profilom, môže pozícia ľahko zostať neobsadená celé mesiace.

O tom, či ju obsadíte, často rozhoduje, či si na vašu firmu kandidát spomenie, keď začne premýšľať o zmene, a čo si o nej myslí.

Ľudia si vyberajú z firiem, ktoré poznajú

Keď človek s praxou uvažuje o novej práci, nezačne prechádzaním stoviek inzerátov. Najskôr si vybaví niekoľko firiem z okolia, o ktorých vie, že naberajú a že sa v nich dobre pracuje. Odborne sa tomu hovorí mentálna dostupnosť: značka uspeje, ak si na ňu ľudia spomenú vo chvíli, keď sa rozhodujú.

Platí to aj vtedy, keď kandidáta oslovíte sami. Ak o vašej firme nikdy nepočul, začne si najprv zisťovať, kto ste a čo robíte. Firma, ktorú pozná, má náskok ešte pred prvým rozhovorom.

„Ak kandidáti firmu nepoznajú, pýtajú sa na klasické veci: čomu sa venuje, aký je tam tím a kto bude ich nadriadený. V podstate tak zisťujú, akú má firma povesť,“ hovorí Marek.

Podľa toho kandidát odhaduje, či sa mu zmena práce oplatí. Okrem mzdy potom o prijatí ponuky podľa našich skúseností najviac rozhodujú benefity, atmosféra vo firme a rovnováha medzi pracovným a osobným životom. Obraz o nich si pritom kandidát často vytvorí skôr, než s firmou prvýkrát hovorí.

Pre povesť kandidáti odmietajú aj ponuky, ktoré by inak prijali

„Mali sme aj prípady, keď kandidát ponuku odmietol len pre to, čo o zamestnávateľovi vedel alebo počul,“ potvrdzuje Marek Skička.

Nemusí pritom ísť len o skúsenosti súčasných alebo bývalých zamestnancov. Niektorí kandidáti ponuku odmietli pre to, s čím si firmu ako celok spájali. Povesť zamestnávateľa tak nerozhoduje len o tom, či si na vás kandidát spomenie. Rozhoduje aj o tom, či s vami bude vôbec ochotný hovoriť.

Príklad z regiónu: Volvo a východné Slovensko

Ako rýchlo sa môže situácia na regionálnom trhu práce zmeniť, ukazuje východ Slovenska. Automobilka Volvo sa pri Košiciach zaviazala zamestnať najmenej 3 300 ľudí. Nábor do výroby spustila v septembri 2025 a operátorom vtedy ponúkla priemernú hrubú mzdu 1 280 EUR mesačne, k tomu variabilnú zložku a trinásty plat. V septembri 2026 závod dosiahol hranicu 1 000 zamestnancov a spustil prvú zmenu. Do konca roka chce prijať ďalších približne 300 ľudí a v nábore pokračovať aj v roku 2027. Výrobní zamestnanci sú z 95 % Slováci, Volvo teda naberá najmä z domácich zdrojov. Aby sa ľudia z okolia dostali do práce, zabezpečilo Volvo aj nové vlakové spojenie s kyvadlovou dopravou až do areálu.

Pre výrobné, logistické a stavebné firmy v regióne to znamená, že o tých istých ľudí súperia so zamestnávateľom, ktorého teraz pozná každý v okolí. A konkurencia môže ďalej rásť: podľa Grety Grohoľovej z agentúry SARIO sa na východe Slovenska pripravuje 26 investičných projektov s potenciálom až 10 000 pracovných miest. Výhodu majú firmy, o ktorých ľudia v okolí vedia už dnes: ako sa v nich pracuje, čo ponúkajú a že sa v nich s ľuďmi zaobchádza férovo. Firma, ktorá sa začne zviditeľňovať až vo chvíli, keď jej chýbajú ľudia, bude musieť náskok konkurencie s najväčšou pravdepodobnosťou doháňať vyššou mzdou.

Práve o tom, ako sa v tejto situácii dá naberať, sme hovorili aj na odborných HR raňajkách, ktoré sme organizovali v Košiciach. Celé podujatie zhrnul jeden z hostí panelovej diskusie, Miki Plichta®, na svojom blogu.

Ako si teda vybudovať dobré meno

Povedomie o zamestnávateľovi nevznikne jednorazovou kampaňou mesiac pred veľkým náborom. Skladá sa z toho, čo ľudia v okolí opakovane vidia a počujú, a z toho, čo o firme hovoria jej zamestnanci. Osvedčuje sa:

Zistite, ako vás vníma trh: Spýtajte sa nových zamestnancov, prečo k vám nastúpili, a uchádzačov, ktorí ponuku odmietli, prečo sa rozhodli inak. Prejdite si recenzie na Googli a na portáloch s hodnotením zamestnávateľov. Vďaka tomu zistíte, na čom stavať a čo zlepšiť.
Pomenujte konkrétne, prečo by u vás kandidáti mali chcieť pracovať: Všeobecné „stabilná firma a skvelý kolektív“ sľubuje každý. Pozrite sa radšej na to, čo vaša firma skutočne ponúka a čo na nej zamestnanci oceňujú. Zamerajte sa najmä na to, čo kandidátov zaujíma najviac: aké máte benefity, ako funguje tím a či sa u vás dá zladiť práca s osobným životom.
Buďte viditeľní tam, kde ľudia skutočne žijú či študujú: Spolupráca s odbornými školami a univerzitami, prax pre študentov, dni otvorených dverí, regionálne médiá alebo podujatia v obciach, odkiaľ dochádzajú vaši zamestnanci. Malá, ale pravidelná prítomnosť funguje lepšie než jedna veľká akcia.
Nechajte hovoriť vlastných zamestnancov: Odporúčanie od známeho má pre kandidáta väčšiu váhu než inzerát. Vo firme môžete zaviesť napríklad odmeny za odporúčanie kandidáta, ktorý následne nastúpi.
Buďte konzistentní: Ak firma každý rok mení slogan, vizuál aj to, čím sa chváli, ľudia si takmer nič nezapamätajú. Vyberte dve alebo tri veci, ktorými sa ako zamestnávateľ naozaj odlišujete, a spomínajte ich vo všetkom, čo robíte.
Sledujte, odkiaľ k vám ľudia prichádzajú: Pýtajte sa každého uchádzača, ako sa o vás dozvedel, a výsledky si zapisujte. Po niekoľkých mesiacoch uvidíte, ktoré aktivity vám ľudí privádzajú a do ktorých sa neoplatí investovať.

Samotné výberové konanie o vás veľa napovie

Každý uchádzač, ktorý prejde vaším výberovým konaním, si odnesie nejakú skúsenosť a bude o nej hovoriť ďalej. Kandidát, ktorému ste odpovedali včas a vysvetlili, prečo to tentoraz nevyšlo, vás pokojne odporučí známemu. Od toho, komu sa nikto neozval, odporúčanie nečakajte.

V našej praxi sa najčastejšie opakujú tri dôvody, prečo uchádzač počas výberového konania stratí záujem:

Pomalý a neprehľadný proces: Kandidát nevie, koľko kôl ho ešte čaká a kedy sa dozvie výsledok. Medzitým mu zavolá iná firma.
Nezladené očakávania vo firme: Keď sa personalista a budúci nadriadený vopred nedohodnú, čo je pre pozíciu nevyhnutné (must have) a čo je len výhodou (nice to have), pôsobí to nekonzistentne.
Chýbajúca dôvera: Kandidát nerozumie, kam firma smeruje, alebo ho na pohovore nepresvedčí budúci nadriadený. Samotná mzda potom na nástup nestačí.

Konzultant personálnej agentúry je „vyslancom“ vašej firmy

Konzultant je často prvý človek, od ktorého kandidát o vašej firme niečo počuje, a môže tak výrazne ovplyvniť jeho pohľad na ňu. Ak kandidát spočiatku nemá záujem, zisťuje prečo a odpovedá aj na otázky, na ktoré by mu inzerát neodpovedal.

„Snažíme sa klienta predstaviť férovo a v dobrom svetle,“ dopĺňa Marek Skička.

Zároveň vieme, kedy prestať. Ak kandidát ponuku rezolútne odmieta, netlačíme ho do ďalšieho pohovoru. Vynútený rozhovor by nepomohol ani jemu, ani vám a kandidát by si z neho odniesol len negatívnu skúsenosť, o ktorej by hovoril ďalej. Férový prístup ku kandidátom, ktorí odmietnu, patrí k dobrému menu firmy rovnako ako rýchle a prehľadné výberové konanie.

Od konzultanta sa tiež dozviete, prečo kandidáti váhajú alebo vašu ponuku odmietajú. Získate tak spätnú väzbu z trhu, ku ktorej by ste sa sami dostávali len ťažko, a budete vedieť, na čom pri budovaní značky zamestnávateľa stavať.

Lokálny trh nemusí stačiť

Aj firma, ktorá má v regióne dobré meno, môže pri nábore naraziť na strop. Preto odporúčame kombinovať viacero zdrojov a vyberať ich podľa toho, ako rýchlo a koľko ľudí firma potrebuje:

Priame oslovenie na miestnom trhu: Konzultant vyhľadá a osloví odborníkov, ktorí si prácu aktívne nehľadajú (direct search).
Cudzinci, ktorí už v krajine žijú a pracujú: Poznajú prostredie, majú vybavený pobyt a ich nástup býva najrýchlejší. Firmy však na túto skupinu často zabúdajú.
Pracovníci z krajín EÚ: Občania EÚ nepotrebujú pracovné povolenie, zamestnávateľ ich len nahlási úradu práce. Zmysel dáva najmä nábor v susedných štátoch.
Nábor z tretích krajín: Keď nestačia miestne ani európske zdroje, prichádza na rad nábor zamestnancov v krajinách, ako sú Uzbekistan, Filipíny, India alebo Nepál. Vybavenie povolení trvá niekoľko mesiacov, preto je potrebné plánovať s predstihom.

Neviete, či zvládnete nábor z miestnych zdrojov? Na rovinu vám povieme, koho je vo vašom regióne možné nájsť a za akých podmienok, a navrhneme kombináciu ciest, ktorá dáva zmysel. Neváhajte sa na nás obrátiť.